小乐资源网有没有想过为什么内容营销对某些企业来说如此有效，但对其他人却没有什么作用呢？并且为什么一些看起来很棒的内容对创建业务也没有起到任何效果？那是什么让内容营销发挥效用呢？

为了让内容有效，你需要了解你的营销和商业目标。然后你可以创建满足这些目标的内容，而不是仅仅给你的目标受众抽出一些时间来消磨时光。

你的博客文章、电子邮件营销、公众号、短视频、平面广告……所有这些都需要更大的目标。

如果你的文章纯粹是为了创造性的自我表达，那就去写吧，因为精神感动了你。但是，如果你用内容来推销一项业务，你需要一个战略框架，这样你就能充分利用你的时间，并且努力工作。

以下是推动我们的内容营销在网站上的 10 个商业目标。

你可以只关注一两个，或者你可以使用全部 10 个。当你阅读完整个清单的时候，考虑一下你能将哪些内容应用到你自己的内容营销计划中。

目标 1：与目标受众建立信任和融洽关系

这是内容营销最明显的用途，也是一个很好的例子。

当你创造有用、有趣、有价值的内容时，你的受众就会知道他们可以信任你。他们认为你知道他们在意的话题。与此同时，他们也会试着去了解你的个性，以及与你进行合作。

缺乏信任会导致信任危机。大量有价值的内容建立起了信任，但事实上，这仅仅是个开始。

目标 2：为你的营销系统吸引潜在新客户

当我们只是初级内容营销人员时，我们都会把这一概念灌输到我们的脑海里：你必须是卓越的，你的内容必须具有足够的吸引力，才能吸引链接、社交媒体分享和深入讨论。为什么？

因为这就是目标受众发现你的方式。不管你现有的客户多好，你都需要稳定的潜在新客户来保持你的业务健康。在网站上分享的精彩内容将为你找到你最好的潜在新客户，并引导目标受众回到你所能提供的一切。

目标 3：探索潜在的痛点

事实是，大多数经久不衰的企业之所以能蓬勃发展，是因为它们能解决问题。他们可能解决了健康问题，养育问题，金钱问题，商业问题，技术问题，等等。

当你了解你的目标受众的潜在问题时，你就会明白如何帮助他们 —— 然后你就有了营销信息的核心。

战略内容深入探讨了你的潜在客户所面临的问题。比如他们焦虑什么？他们害怕什么？又是什么让他们感受到现有的产品或服务不尽人如意？

一个聪明的内容营销计划给目标受众留下了问题。这些可能会出现在电子邮件回复，文章评论，或者你可以举办问答会议、网络研讨会来寻求问题的答案。

倾听你的市场所要求的问题，并将它们作为指导你未来内容营销战略的指导方针。

目标 4：说明的好处

显然，我们不会将挖掘到的潜在问题搁置一旁，置之不理。我们会讨论解决这些烦人问题的方法。

如果你有一项可行的业务，你就有了解决市场问题的特殊方法。你的个人方法是内容营销的基础。比如，你的“解决 XXX 问题的 10 种方法”展示了你的方法的好处。它演示了如何解决问题，并向客户说明他们从与你合作中能够得到什么。

战略内容并不只是告诉你的目标受众“我的产品是解决你问题的好方法”。这同样代表着一个基本的说服技巧。

目标 5：克服反对

你的潜在客户正在寻找解决问题的方法，但它也在关注潜在的问题。战略内容是解决潜在的反对意见的绝佳方式 —— 他们不买的理由。

价格是一个痛点吗？编写内容演示你的解决方案如何实现在长期投资中节省资金。

你的客户是否认为你的产品太复杂而不能使用？用你的长期客户使用你的产品的经历以及对你的产品的中肯评价，打消潜在客户对你的产品感觉“复杂”的观点。

理解那些阻止顾客购买的反对意见，然后想想用创意的方法来解决这些异议 —— 通常是在买家到达特定的销售页面之前。

目标 6：用你的产品描绘生活的画面

讲故事是最好的内容营销策略之一，它是一种极好的方式，让顾客在使用到你的产品之前，先从其他的途径体验到你的产品优势并感受到你的产品或者使用你的服务后会是什么样子。

对一些经典的广告或者内容营销案例进行研究，你就会发现这样做很有效。

目标 7：吸引战略伙伴

无论你的商业目标是什么，战略合作伙伴往往是实现目标的最明智的方式。当你热衷于创造优秀的内容时，你会发现潜在的战略伙伴会被这种激情所吸引。

目标 8：培养客户忠诚度

这个可能是我最喜欢的。每个公司都需要吸引新客户。但在大多数企业中，最大的增长潜力来自于与现有客户建立更紧密的关系。二八定律很好的说明了这一点。

推荐和重复业务的坚实基础是伟大事业的标志。即使你从未做过任何内容营销，除了你的客户，你也可以通过改善与客户的沟通来从根本上改善你的业务。

为已经从你那里购买的客户创造一种更丰富的体验。通过将他们与有用的、用户体验友好的内容进行配对，使你的产品和服务工作得更好。

并且，让那些已经从你那里买了东西的客户享受到更优质的售后服务，他们会回报你的。

目标 9：开发新的商业理念

你的内容流是一个尝试新想法的好地方。考虑重新定位你的关键产品？试着更好地定义你独特的销售主张？看到你的客户可能想要你解决的新问题了吗？

把这些想法融入到你的内容中，看看目标受众是如何反应的。你可以看到什么是让他们感到兴奋、满意的，又会是什么让他们感觉失望亦或是沮丧的。

当你对你的业务有了新的想法时，你可以用低风险的方法来测试它的成功或失败。

内容是一种非常低风险的方式来尝试你的想法，同时只有非常小的花费。你的目标受众会用他们的反应让你知道哪些想法会让他们无所适从，哪些会让他们觉得惊叹不已。

目标 10：用搜索引擎建立你的声誉

很多内容创作者认为这是创建内容的理由 —— 但是如果你把这个目标放在错误的地方，你可能会和 SEO 斗争。搜索引擎一直都在寻找对用户有价值的内容。如果你创建了这种类型的内容，你的 SEO 优化就可能完成了9/10。

因此，将前 9 个内容营销目标放在首位，而第 10 个目标是相对简单的 SEO 问题。